顯性成本

1. 軟件許可證費(fèi)用: 根據(jù)Standard, Professional, Premium版本不同而變化。
2. 年度訂閱服務(wù)費(fèi): 通常為許可證費(fèi)用的20%-25%，包含技術(shù)支持、版本升級(jí)等。

隱性成本 (需要預(yù)留)

1. 硬件升級(jí)費(fèi)用: 是否需要為工程師配備符合要求的圖形工作站？
2. 專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)費(fèi)用: 除了基礎(chǔ)培訓(xùn)，是否需要CSWP等高級(jí)認(rèn)證培訓(xùn)？
3. 實(shí)施服務(wù)費(fèi)用: 對(duì)于PDM等復(fù)雜系統(tǒng)，需要專(zhuān)業(yè)的實(shí)施服務(wù)。

報(bào)價(jià)單需要重點(diǎn)檢查

• 服務(wù)明細(xì)：報(bào)價(jià)是否清晰列出了技術(shù)支持、培訓(xùn)、實(shí)施等服務(wù)的具體內(nèi)容和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？
• 訂閱服務(wù)期限：是包含一年，還是需要額外購(gòu)買(mǎi)？
• 升級(jí)條款：未來(lái)如果需要從Professional升級(jí)到Premium，升級(jí)策略和費(fèi)用如何？

商務(wù)談判要點(diǎn)

• 除了價(jià)格，更應(yīng)關(guān)注服務(wù)價(jià)值。例如，能否爭(zhēng)取一次免費(fèi)的CSWP認(rèn)證培訓(xùn)名額？（這是碩迪科技當(dāng)前的市場(chǎng)活動(dòng)）
• 能否將"15分鐘響應(yīng)，2小時(shí)內(nèi)提供解決方案"這樣的服務(wù)承諾寫(xiě)入合同？

軟件安裝與激活

由代理商的工程師指導(dǎo)或上門(mén)完成。

管理員培訓(xùn)

如果是網(wǎng)絡(luò)版或PDM，需要對(duì)IT管理員進(jìn)行后臺(tái)管理培訓(xùn)。

用戶(hù)培訓(xùn)

代理商會(huì)提供標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)培訓(xùn)。建議根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，要求代理商提供一些針對(duì)性的高級(jí)技巧培訓(xùn)。

建立支持渠道

與代理商的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)建立順暢的溝通渠道（電話、微信群、郵件等），確保工程師遇到問(wèn)題時(shí)能第一時(shí)間獲得幫助。